国外品牌欲入中国市场需要制定“京东战略”

环球网 中字

据外媒11月30日报道,Export Now公司中国区首席执行官罗恩?沃德尔(Ron Wardle)近日有机会和京东高层见面聊天,发起了一场关于京东战略的有趣讨论。

中国两大领先电子商务公司,阿里巴巴和京东商城存在核心区别:阿里巴巴经营着全球最大的电子商务平台天猫,大多数情况下,阿里巴巴不会自己购买产品;而京东则更多地将其电子商务运营作为一个传统的在线零售商(如沃尔玛)。京东与沃尔玛都建立了一种高销量、低利润的营销模式,为中国消费者带来颇为可观的价值。当然,这两大电子商务巨头各有优势。以下是罗恩得出的四条要点:

绝对正品。京东四处宣传,对待假冒产品实行“零容忍”政策。该声明态度强势,这在定位策略中至关重要。

物流完善。京东能够提供高速高质的物流服务,物流系统内部覆盖了中国99%人口的信息,光是此举就令人叹为观止。京东之所以如此成功,要归功于其庞大的仓储配送中心网络以及自营物流队。值得注意的是,京东还提供当天送达服务。此外,还提供免费送货到港澳台的服务,这一点无疑反映了京东正在扩张到大陆之外的市场。

极速配送。京东配有专职员工,面带笑容,高速高质地将货物送到顾客手上。京东不但测试无人驾驶的运载工具,还采用人工智能等追踪货物手段,确保让消费者购物愉快。

合作广泛。京东与合作伙伴兼投资者腾讯以及沃尔玛合作顺利,市场份额大增,顾客生源猛涨。此外,还和中国最大中文搜索引擎百度展开合作。

业绩对比:根据京东报告,“双十一”单日销售额达190亿美元。毋庸置疑,京东销售额少于阿里巴巴的250亿美元,但是两者根本无从比较,因为京东是双十一前后11天的销售额,而阿里巴巴仅限于双十一这一天。不过,阿里巴巴的销售额还包括10月份开始的预售。

但是不论你是喜欢上京东购物,还是喜欢上阿里巴巴购物,190亿美元都是一个庞大数字,不断提醒着国际品牌—若想进入中国市场,必先制定一个“京东战略”。

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