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淘宝短视频变革背后,巨大流量的诱惑

蓝鲸TMT 中字

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继今日头条系快手、抖音等短视频火了之后,腾讯启动微视,百度重仓持股的爱奇艺平台布局短视频,如今阿里淘宝也将推出“独客”短视频APP。

近日,淘宝短视频召开内部发布会,宣布将推出独立APP。目前,淘宝短视频APP的上线已发布内容紧急招募。

此举在艾媒咨询创始人CEO张毅看来,淘宝独立短视频,底限是卖货,而长远目标是社交。因为社交有忠诚度,从而带动流量。

独立短视频 APP能否带来流量?

淘宝短视频招募内容显示,独客APP将围绕“物”为脚本核心的生活消费短视频,主要招募的内容包括9.9元包邮开箱、淘宝神器、什么值得买等11种模式,并要求“生活消费相关、有趣、接地气的短视频”。

淘宝还发布了一份官方内容模板,包括“官方推荐音乐”、“主要领域”、“拍摄手法”等多方面的要求及指导。比如#9.9元包邮开箱#这个话题内容,推荐音乐为《9块9包邮》。

时长上要求10s-30s,建议15s为主,视频清晰度在720p/高清及以上,视频比例为9:16 竖版等形式。可以看出很像当下的抖音模式。

对此,阿里集团市场公关委员会主席王帅发微博回应称,短视频发展越好,抖音越好,对电商的丰富性越好。至于对标谁,没想过。淘宝对标的是给用户更多的选择。

其实,淘宝在视频上早有布局,如手机淘宝的淘宝直播,爱逛街渠道的直拍。记者在对周围的人进行走访调研时发现,目前知道及使用这个功能的人还比较少。记者打开独客短视频发现,和抖音模式有些像,但点赞及评论、转发目前还处于初级阶段水平。没有热门的视频及推荐功能。而上传视频的人,多数为淘宝店主及淘女郎等认证身份。

阿里想用社交平台做入口,由来已久。独立短视频这个入口也是为了流量而来,继承手机淘宝内的淘宝直播、淘宝直拍等视频入口的使命。

短视频的巨大流量对电商太有诱惑。

尽管已经有20年的历史,电商竞争依然如火如荼。在各自较量中,必须要持续获得流量。而很明显的一个信号就是,电商竞争的增速已经远远超过了流量的增速,流量正在变得越来越贵。

而如何能够找到超级流量入口这是电商平台都在面临的问题。短视频目前的发展特点已具备了天然的娱乐性和话题性,更重要的是“带货”能力,和巨大的流量。

艾媒咨询发布的《2017中国短视频市场专题研究报告》显示,截止2017年底,中国短视频用户规模增至2.42亿人,2018年将达3.53亿人。艾媒咨询分析师认为,短视频用户规模增长空间较大,行业格局仍未落定,短视频营销逐渐被看好,短视频行业发展前景乐观。

然而,短视频的兴起带来的是流量计资本的注入,而带来的流量如何“变现”成为了目前短视频所需要解决的问题。

电商短视频相对于图文来说,更形象。从而激起消费者的购买欲望,借此通过短视频可将娱乐与营销同时进行,视频要以创意和观赏性视频来吸引用户,从而达到双重目的,消费者既娱乐又买到了心仪的产品,将是电商短视频的好出路出口。

中央财经大学战梦梅撰文表示,短视频用户与电商目标受众高度重合,因此短视频的出现给了电商一个大大的启发。另一方面,短视频行业普遍烧钱发展,而近几年资本进入短视频行业的脚步放缓,致使大多数短视频企业资金缺乏,而电商行业有一套现成的盈利模式,电商的存在给了短视频企业一个大大的希望。因此,双方都在对方身上看到了自己急需的要素,走向合作成为了一种必然趋势。

美拍联合艾瑞咨询联名发布的《短视频达人发展趋势报告》中指出,短视频达人逐渐摸索出三种变现方式:创意植入广告、内容与电商结合、创立自主品牌。

而如何利用好短视频在电商上的应用,易观智库新媒体研究中心分析师马世聪表示,淘宝的电商独立短视频APP需要解决如何在目前用户对快手、抖音、秒拍、美拍等主流短视频APP已经形成一定观看习惯下获取流量,同时引导创作者在内容创作方面更具可观看性和内容价值,而不仅仅是带货导购。如果是单独的APP,对娱乐性和欣赏性的考虑就要更重。

阿里电商的又一次社交尝试

具备社交属性,碎片化阅读方式成为短视频火热的原因。

不得不说的是,阿里一直想做社交属性,希望能够通过社交来带来流量,从而带动卖货。而短视频的传播渠道主要为社交媒体平台,微博、微信和短视频App成为传播的主要途径。

从早期的来往,到后期火起来的职场社交产品钉钉,以及支付宝,阿里做了不同角度的努力。

目前看来,钉钉做得算是比较成功,但并不是作为真正的社交产品火起来的,而是成为了应用广泛的办公社交产品。

2013年,阿里干脆收购了新浪微博18%股份,算是占据了社交大趋势性产品的一个重要席位。

微信火了,衍生了新的商业模式——微商。这也从另一个侧面显示,巨大的流量在哪儿,电商机会就在哪儿。

张毅认为,淘宝要抓住卖货以外的东西将顾客吸引住,未来淘宝应重点放在短视频社交上。一个产品前期要具备娱乐属性,但是娱乐性又不等于社交性,因此,短视频要做的长远,需要具有明显的社交属性。

值得注意的是短视频如何避免短命。 在张毅看来,第一,短视频未来几年会持续增长,第二,短视频资本门槛较高,必须要有资本的持续注入,避免巨头吞并;第三,要具备社交属性,如果没有社交属性就很难留住用户;第四,短视频处于初级阶段,大家都在同一起跑线,未来竞争格局还有很大空间。

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